Existe uma diferença enorme entre criar um produto e encontrar um produto que as pessoas realmente querem comprar.

Muita gente começa pelo produto:

“O que posso criar para vender?”

Eu comecei pelo caminho contrário:

“Qual problema as pessoas estão enfrentando e pelo qual elas precisam de uma solução?”

Foi exatamente essa mudança de perspectiva que me levou a criar um dos meus produtos digitais de maior sucesso.

O produto chegou ao 1.º lugar entre os mais vendidos dos últimos 30 dias no marketplace mostrado na imagem acima, com 179 vendas, e já ultrapassou 160 mil meticais em faturamento. E o mais interessante: mesmo depois do lançamento inicial, continuam entrando vendas.

Mas eu não comecei sabendo criar cartões virtuais, não tinha um curso pronto e nem passei meses preparando uma grande produção.

Eu descobri um problema, pesquisei uma possível solução, aprendi enquanto pesquisava e transformei esse conhecimento em um produto.

Neste artigo, vou mostrar como esse processo funcionou e como você pode aplicar a mesma lógica para encontrar e criar seus próprios produtos vencedores.

1. O segredo não começa no produto. Começa no problema

Um dos maiores erros de quem quer vender produtos digitais é procurar primeiro uma ideia de produto.

A pessoa pensa:

• “Vou criar um ebook.”

• “Vou criar um curso.”

• “Vou criar um grupo.”

• “Vou vender prompts.”

• “Vou criar uma mentoria.”

Mas existe uma pergunta muito mais poderosa:

Qual problema específico as pessoas estão tentando resolver neste momento?

Foi exatamente isso que aconteceu comigo.

Havia um problema relacionado aos pagamentos online em Moçambique.

Pessoas que precisavam realizar pagamentos na internet estavam procurando alternativas e enfrentando dificuldades.

Foi aí que percebi:

Existe um problema → existem pessoas procurando uma solução → existe uma oportunidade de produto.

2. Observe o que está acontecendo no seu próprio mercado

Você não precisa necessariamente começar pesquisando tendências nos Estados Unidos ou no Brasil.

Às vezes, o melhor produto está escondido em um problema que está acontecendo na sua própria cidade, país ou comunidade.

No meu caso, o mercado era Moçambique.

Comecei a observar perguntas e dificuldades relacionadas a:

• Pagamentos online;

• Cartões virtuais;

• Compras internacionais;

• Plataformas online;

• Serviços digitais;

• Formas de pagamento disponíveis para moçambicanos.

Isso me levou a uma conclusão:

havia pessoas procurando informação sobre o assunto.

E quando existe uma grande quantidade de pessoas tentando resolver o mesmo problema, existe uma possibilidade de transformar conhecimento em produto.

3. A pesquisa começou antes da criação do produto

Depois de identificar o problema, eu não comecei imediatamente a gravar um curso.

Primeiro fui pesquisar.

Utilizei o ChatGPT no computador e comecei a perguntar sobre possíveis soluções para aquele problema.

Pesquisei diferentes alternativas de cartões virtuais e encontrei opções como Eversend e RedotPay.

Mas existe um detalhe importante nessa história:

Eu não era especialista no assunto.

Eu também estava aprendendo.

Isso é importante porque muitas pessoas acreditam que precisam saber tudo antes de criar um produto.

Nem sempre.

Se você consegue pesquisar, testar, organizar informações e transformar um processo confuso em uma explicação simples, pode existir uma oportunidade.

4. Transforme sua própria jornada de aprendizado em um processo ensinável

Aqui aconteceu uma das partes mais interessantes.

Enquanto pesquisava no computador, eu ia acompanhando as orientações do ChatGPT.

Ao mesmo tempo, peguei o celular e comecei a executar o processo.

Enquanto aprendia, fui gravando a tela.

Ou seja:

Eu estava aprendendo e documentando o processo ao mesmo tempo.

Isso permitiu transformar uma pesquisa em algo muito mais concreto.

Em vez de simplesmente entregar:

“Aqui estão alguns cartões virtuais.”

O produto passou a ter uma proposta muito mais prática:

“Veja como realizar o processo passo a passo.”

Essa diferença é enorme.

5. Não venda informação. Venda transformação

Imagine dois produtos.

Produto A

“Informações sobre cartões virtuais.”

Produto B

“Aprenda passo a passo como criar e utilizar uma solução de cartão virtual.”

Qual parece mais interessante?

O segundo.

Por quê?

Porque o cliente não está necessariamente interessado em comprar informação.

Ele quer chegar a um resultado.

Esse princípio pode ser aplicado a praticamente qualquer nicho.

Saúde

Não venda apenas:

“Informações sobre alimentação.”

Venda uma solução organizada para um objetivo específico.

Dinheiro

Não venda apenas:

“Informações sobre vendas.”

Ensine um processo específico.

Relacionamentos

Não venda apenas:

“Dicas de relacionamento.”

Resolva uma situação específica.

A pergunta deve ser:

“Qual transformação meu cliente deseja alcançar?”

6. Uma fórmula simples para encontrar produtos vencedores

Você pode utilizar esta estrutura:

PROBLEMA → PESQUISA → SOLUÇÃO → PROCESSO → PRODUTO

Vamos aplicar ao meu caso.

Problema: dificuldade relacionada a pagamentos online.

↓

Pesquisa: procurar soluções disponíveis.

↓

Solução: encontrar alternativas que poderiam atender à necessidade.

↓

Processo: descobrir como criar e utilizar a solução.

↓

Produto: transformar esse processo em um treinamento simples de acompanhar.

Essa sequência é muito mais inteligente do que criar um produto aleatório e depois tentar convencer as pessoas a comprá-lo.

7. Como descobrir problemas que podem virar produtos

Agora vem a parte que você pode aplicar ao seu próprio negócio.

Comece observando perguntas.

Procure pessoas perguntando:

• “Como faço isso?”

• “Onde consigo isso?”

• “Por que isso não funciona?”

• “Existe alguma alternativa?”

• “Como posso resolver isso?”

• “Alguém sabe fazer?”

• “Como faço passo a passo?”

Essas perguntas são verdadeiras minas de ideias.

Onde pesquisar?

Você pode observar:

Facebook

Procure grupos relacionados ao seu mercado.

Leia as perguntas e reclamações.

TikTok

Observe comentários em vídeos populares.

YouTube

Leia os comentários dos vídeos relacionados ao problema.

Google

Pesquise o problema e veja as perguntas relacionadas.

Fóruns e comunidades

Observe o que as pessoas estão tentando descobrir.

O objetivo não é copiar perguntas.

É identificar problemas recorrentes.

8. Procure problemas que tenham urgência

Nem todo problema é igualmente bom para criar um produto.

Existe uma diferença entre:

“Seria interessante aprender isso.”

e:

“Preciso resolver isso agora.”

Problemas urgentes normalmente têm maior potencial comercial.

Por exemplo:

Uma pessoa que quer aprender fotografia por hobby pode esperar.

Mas alguém que precisa resolver um problema de pagamento para comprar uma ferramenta necessária para o trabalho pode estar muito mais motivado a procurar uma solução.

Por isso, pergunte:

As pessoas apenas têm curiosidade ou realmente precisam resolver isso?

9. Observe o que as pessoas já estão tentando comprar

Outra técnica poderosa é observar o mercado.

Se existem pessoas pagando por soluções relacionadas ao problema, isso pode ser um sinal de demanda.

Procure:

• Cursos;

• Ebooks;

• Consultorias;

• Ferramentas;

• Aplicativos;

• Serviços;

• Comunidades;

• Tutoriais pagos.

Você não precisa copiar nenhum produto.

Você precisa descobrir:

Existe dinheiro circulando nesse problema?

Se existe, vale estudar melhor.

10. Comece pequeno em vez de tentar criar um produto gigante

Meu produto não precisava começar com 50 aulas.

A pessoa precisava de uma solução específica.

Isso é importante para quem está começando.

Você não precisa passar seis meses criando um curso enorme antes de descobrir se alguém quer comprá-lo.

Pode começar com:

• Um tutorial;

• Um mini-curso;

• Um guia;

• Um checklist;

• Um treinamento rápido;

• Um produto simples.

Depois, conforme surgem perguntas dos clientes, você pode melhorar.

11. O próprio cliente pode dizer como melhorar seu produto

Depois das primeiras vendas, comece a observar as dúvidas.

Se várias pessoas perguntam:

“Como faço esta parte?”

Você descobriu uma oportunidade para melhorar o treinamento.

Se várias pessoas perguntam:

“Funciona neste caso?”

Você pode criar uma explicação específica.

Se várias pessoas têm dificuldade em determinado passo, pode gravar uma aula adicional.

Assim o produto começa a evoluir com base em problemas reais.

12. Não invente provas sociais

Existe uma diferença entre mostrar resultados reais e fabricar resultados.

No meu caso, posso falar da minha própria experiência:

mais de 160 mil MZN em vendas, além das vendas que continuam acontecendo.

Também existe o dado mostrado no marketplace da imagem: o produto aparece em 1.º lugar entre os mais vendidos dos últimos 30 dias, com 179 vendas no momento da captura.

Isso é uma prova baseada na minha própria experiência.

Mas nunca recomendo inventar:

• Número de vendas;

• Depoimentos;

• Faturamento;

• Prints;

• Clientes;

• Resultados.

Se você ainda tem poucas vendas, diga a verdade.

Uma pequena prova real é melhor do que uma grande mentira.

13. O que realmente fez esse produto funcionar?

Não foi simplesmente o cartão virtual.

Foi a combinação de vários fatores:

1. Existia um problema

As pessoas precisavam resolver uma dificuldade.

2. Existia procura

Pessoas estavam procurando alternativas.

3. A solução era específica

O produto não tentava ensinar “como ganhar dinheiro na internet”.

Ele resolvia uma necessidade concreta.

4. O processo podia ser demonstrado

Eu conseguia mostrar na tela como realizar os passos.

5. O produto era simples de entender

O cliente sabia exatamente o que estava comprando.

Essa combinação é muito poderosa.

14. Como aplicar isso aos nichos Health, Wealth e Relationship

Você pode utilizar exatamente o mesmo raciocínio em outros mercados.

Health

Não comece pensando:

“Quero vender um produto de emagrecimento.”

Procure um problema específico.

Por exemplo:

“Pessoas que não conseguem organizar refeições durante a semana.”

A partir daí, você pode pesquisar soluções e criar um produto específico.

Wealth

Em vez de:

“Quero criar um curso de dinheiro.”

Procure uma dificuldade concreta:

“Pequenos vendedores não sabem calcular o lucro dos produtos que vendem.”

Isso pode virar:

• Planilha;

• Guia;

• Mini-curso;

• Calculadora;

• Treinamento.

Relationship

Em vez de:

“Quero vender um curso de relacionamento.”

Procure uma situação específica que as pessoas enfrentam.

Quanto mais específico o problema, mais clara pode ser a proposta do produto.

15. Use o ChatGPT como ferramenta de pesquisa

O ChatGPT pode ser extremamente útil durante esse processo.

Você pode perguntar:

“Quais são os principais problemas que pessoas em Moçambique enfrentam relacionados a pagamentos online?”

Depois:

“Quais soluções existentes podem resolver esses problemas?”

Depois:

“Quais são as principais dúvidas de uma pessoa que está tentando resolver esse problema?”

E finalmente:

“Organize essas dúvidas em um treinamento passo a passo.”

Mas não pare por aí.

Verifique as informações, teste o processo e confirme se aquilo realmente funciona antes de vender.

Especialmente quando o produto envolve pagamentos, serviços financeiros, contas ou plataformas de terceiros, as condições podem mudar.

16. Uma técnica poderosa: documente enquanto aprende

Essa talvez seja uma das maiores lições da minha experiência.

Você não precisa esperar se tornar um “grande especialista”.

Pode documentar uma solução enquanto aprende.

O processo pode ser:

Pesquisar → Testar → Gravar → Organizar → Ensinar

Isso é diferente de fingir ser especialista.

Você está simplesmente documentando um processo que pesquisou e testou.

E essa abordagem pode gerar produtos muito interessantes.

17. Como validar sua ideia antes de investir muito dinheiro

Antes de passar semanas produzindo um produto, faça uma validação simples.

Etapa 1 — Encontre o problema

Descubra uma dificuldade real.

Etapa 2 — Pesquise

Veja se outras pessoas também enfrentam isso.

Etapa 3 — Procure soluções

Descubra como o problema pode ser resolvido.

Etapa 4 — Teste

Experimente a solução você mesmo.

Etapa 5 — Crie uma versão simples

Não comece necessariamente com um curso gigante.

Etapa 6 — Coloque no mercado

Observe a reação.

Etapa 7 — Melhore

Utilize as perguntas e feedbacks dos clientes.

Esse ciclo permite criar produtos cada vez melhores.

18. O maior segredo: não procure produtos, procure problemas

Essa é a ideia que quero que você leve deste artigo.

Se você ficar perguntando:

“Qual produto devo vender?”

vai encontrar milhares de possibilidades e provavelmente ficará perdido.

Mas se perguntar:

“Qual problema as pessoas estão desesperadas para resolver?”

a pesquisa muda completamente.

Você começa a observar:

• Reclamações;

• Perguntas;

• Dificuldades;

• Pesquisas;

• Comentários;

• Produtos existentes;

• Soluções procuradas.

E dessas informações podem surgir produtos.

Como criar seu próprio produto vencedor

Use esta fórmula:

🔎 1. Encontre um problema

Observe o que as pessoas estão tentando resolver.

📊 2. Valide a procura

Descubra se outras pessoas enfrentam o mesmo problema.

🧠 3. Pesquise soluções

Utilize ferramentas como ChatGPT para acelerar sua pesquisa.

🧪 4. Teste

Não venda algo que você nunca verificou.

🎥 5. Documente

Grave o processo enquanto executa.

📦 6. Organize

Transforme a informação em um produto fácil de consumir.

💰 7. Venda

Coloque a solução diante das pessoas que possuem aquele problema.

🔄 8. Melhore

Use as dúvidas dos compradores para atualizar o produto.

Conclusão: seu próximo produto pode estar escondido em um problema que você ainda não percebeu

A história deste produto começou de uma forma muito simples.

Não comecei com uma grande empresa.

Não tinha anos de experiência com cartões virtuais.

Não tinha um curso pronto.

Eu tinha uma pergunta:

“Como as pessoas em Moçambique podem resolver este problema de pagamentos online?”

Comecei a pesquisar.

Encontrei possíveis soluções.

Aprendi.

Testei.

Gravei o processo.

Transformei aquilo em um produto.

E o resultado foi um produto que ultrapassou 160 mil MZN em vendas e que chegou ao topo do marketplace apresentado na imagem.

A grande lição não é sobre cartões virtuais.

É sobre identificar problemas reais antes de criar produtos.

Se você aprender a observar o mercado dessa maneira, poderá encontrar oportunidades em praticamente qualquer nicho.

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A próxima ideia de produto pode não estar em uma ferramenta nova. Pode estar em uma reclamação que você acabou de ler.